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两位非技术创始人,如何打造百万美金公司?

2016年11月27日 12:15   0   1758
来源:来源不详

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在2013年10月,我和另一位联合创始人打算卖掉电商网站Caskers。我们在一年半前创立了这家公司,它主要在线销售烈酒。出售公司的谈判已经进行了几个月,而当时距离公司正式关闭也只有几天的时间了。

如果你也经历过这种情况,你应该也会像我一样胡思乱想一些可能让谈判破灭的原因。当然你也可能会想着如何处理出售公司所得的数百万美元,不过你还是得让自己保持清醒,毕竟公司还没卖出去呢。

在出售公司的前一段时间,我和同事们会在早上九点左右来到公司,尽快处理完一些紧急任务,然后会到楼下的酒吧消磨时间。那段时间过得有些恍惚,但毕竟我们已经花了一年多时间让自己清楚地分析如何展开业务,并保持发展,并最终出售。在创立Caskers的过程中,我学到了以下五点。

1 节俭

现在的很多初创公司花钱大手大脚,但我们在经营Caskers时一直很节俭。我们当时的 支出就得到了TechCrunch和彭博社等媒体的报道。

3 有实验精神

我们会迅速实验新点子,如果成功,则全力以赴;如果失败,则快速放弃,并开始新尝试。以下是几个例子。

在公司运营几个月后,我们开始了一个名为Caskers for Offices 的服务,允许初创公司订购自行选定的酒。后来订购服务成了我们的稳定收入来源,而这也最终让公司在我们那采购节日礼品。

我们开发了一个搜索栏,让用户查找和购买我们之前推荐的产品。这一举措让部分酒的搜索量能达到每天1000次。

举办活动,帮助一些公司举行品酒会之类的活动。这种服务并不常见,但总能带来额外的收入。

推出了Caskers Concierge服务,专门帮助查找稀有且昂贵的酒。我们之前一直有这个服务,但后来才意思到它能服务更多人。我们当时卖出的最贵的一瓶酒是3万美元。

试验一些新奇的点子,也让Caskers的工作环境变得很轻松,更重要的是,它让我们的发展更快了。

4 小心谨慎

我们的所做所为成就了公司,所以选择什么该做什么不该做就十分重要。以下就是一些我们没做的事。

我们没有提供葡萄酒服务,因为想尽量将运营范围保持在竞赛对手较少的领域。而在约30天左右,我们网站关于葡萄酒的搜索也很少,仅约12次。

我们招人也很慢,而且谨慎。不过这么做的缺点是,我们可能错过了很优秀的员工。

另外,我们直到出售公司前,都没有引入外部资金。最开始,我们有与一些投资人聊过,而且得到了不少积极回复,但我和另一个创始人都决定不引入外部资金。当时我们可以盈利,而且发展很快,但我们也意识到商业模式还不完善。我们会试验很多想法,不想让不理解我们模式的外部人士限制自己的发展。

初创公司的创始人总是需要在信息有限的情况下做出生死决定,但虽然快速决定有它的好处,急于做决定肯定是个错误。

5 有决心

作为公司创始人,我遇到的最大挑战是要忽略有关其它公司的信息。当别人家公司看起来毫不费力就获得融资时,你很难接受自己公司筹不到一分钱,招不到一个人的事实。回过头来看,我们当时保持公司精简的做法是对的,但在当时,我觉得自己很失败。

每家公司都是独特的,而成功的最佳方式就是挖掘自己的力量,并克服自身的弱点。我意识到,不能因为其它公司的状况而有压力,我应该有自己的决心,并坚信自己能将公司打造成想像中的样子。


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