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蛙盟云:互联网+:源于产业,兴于跨界,成于融合(下篇)

2015年12月07日 17:53   1   1727
来源:来源不详

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  上回提到了,钱到位了,人到位了,但这还不够,因为还没开始做事呢。

  万事开头难。

  对于一个创业团队,在自己的产品和服务尚未成形之前,对既有资源的整合显得特别重要,举一个我身边的小例子:

  我有一位老网友,网上认识的时候他才十八岁,后来因缘巧合,有几年还是邻居。去年他在帝都小菊胡同开了一家“龙虾趴”,卖着全中国最贵的小龙虾,配上白啤圣培露巴黎之花……只接受网络预订,同时提供Uber外卖。

  你可以想象这样一个场景,一辆别克GL8缓缓驶来,停下,司机从副座上提下一盒小龙虾……无论是失去了生命的小龙虾,作为消费者的你,还有那位面带微笑的UBER司机,此刻皆觉得逼格爆表,直冲帝都之重重雾霾。恍惚中冷月无声照沟渠,沟渠龙虾有意义……

  这个案例告诉我们:善用第三方资源,且和自己品牌定位匹配的资源,令“小龙虾+互联网”创业事办功倍。

  当然,这是消费互联网的案例,这种项目通常启动快速,从磨合到融合路径非常之短。回到云顶 “LNG(液化天然气)+互联网”产业互联网模式,以下这三步是必经要做的动作:

  一、内部人员磨合(传统产业+互联网)

  二、外部整合(产业链上下游资源)

  三、内外融合(物联网大数据平台)

  第一步,内部磨合,产品人员和研发人员来自互联网企业,市场人员和运营人员来自传统企业,以淘气网为例,核心产品研发人员来自BAT,在北京;市场运营人员大多来自传统企业,比如LNG贸易、设备以及物流相关,在张家港。除了两地日常联动磨合,最好的磨合还是一起封闭、一起加班到深夜、一起喝方便面……

  但磨合的高潮必须是十分具备仪式感的活动:喝酒。在阶段性成果结成的那一刻,庆功酒必须到来!

  据我的观察,不喝出感情,不喝出火花,不喝到抱头痛哭,如何能把一起创业这事做得更漂亮呢?我不喝酒,但我作为见证者、记录者的意义也非常重要:我来了,我全看到了,我开车把各位全送回家了,我要对各位的家属负责……

  所以,各位搞产业互联网的创业者们,一旦发现内部团队总是疙疙瘩瘩,还找不到原因!那就在月圆之夜一起拉到海边喝一顿大酒!世界上没有一顿酒解决不了的问题,如果有,那就两顿!

  人心齐了,网站上线了,业务也迅速加载进来,开始整合外部资源,线下“陆军”兵分两路:一路直扑各地终端客户,不到一年,已有近千LNG终端设备安装了云顶物联网设备并接入大数据平台;一路直奔液厂(接收站)和贸易商,帮助传统交易双方到淘气网上先撮合后交易。两路大军一家一家磕,一碗一碗喝,帮助客户安装智能盒子、注册账号、开通网银、完成交易、优化管理……

  不到一年时间,从终端运营商、贸易商到上游液厂整个产业链逐渐打通关,客户资源逐渐积累,同时在摸索过程中,金融服务水到渠成。

  金融服务是“双刃剑”,当所有人都讲“金融服务”这个故事时,它就不再是故事。它也有可能是一个坑。大坑。

  以这几年最火爆的P2P类金融服务为例,看看它们跑路和倒闭的数字:2013年是76家,2014年是122家,到了2105年10月,这个数字达到惊人的677家!基本上讲,就算是拥有最纯洁初心的P2P服务商也难以继续生存,整个P2P崩盘几成定局。

  云顶电商的金融服务自然不会选择P2P这种模式,而是直接和银行合作,在征信方面也相当创新。

云顶科技和招商银行签署金融服务战略合作协议

  同样,在平台客户到了一定量级时,对最顶端资源液厂和海外进口气接收站的影响力也越来越大,如东海气接收站、陕西金源、新疆广汇陆续上淘气网在线交易。

  第一步的内忧解决了,第二步的外患也陆续消除,第三步才算初入佳境——数据渐成规模——基于电商平台的数据会让云顶第一时间知悉区域市场规模以及LNG价格波动,同时物联网平台的终端消费数据也会让我们第一时间了解区域市场LNG消费现状。在LNG资源产出数据是公开的,在拥有区域价格数据和终端消费数据之后,所有的业务数据开始融合,此时海阔天空,基于物联网和电商的大数据平台成型,对产业的意义将一一呈现。

  小结一下:第一个磨合阶段是初婚,吵架正常,但不要离婚;第二个整合阶段可以视为是社交,入世刀光杯影,开疆拓土,站稳脚跟;第三个融合阶段则是事业小成,有了一定的根基,开始考虑下一步重大举措,比如生孩子,生几个孩子之类的问题。

  # 5 路径:源于产业,兴于跨界,成于融合

  基于前面的认知和实践,通向成功的大致路径就是上面这十二个字:源于产业,兴于跨界,成于融合。

  我十分尊敬的找钢网创始人王东说过一句话:“B2B电商没有捷径可走。”

  确实没有捷径,但正是王东这样的急先锋的迅猛前行,各行业垂直电商大势所趋,再加上“双创”的大背景,从客观结果看实际上加速了产业互联网的进化。

  这个十二字参考路径,对于不同产业有不同的打法。以云顶为例,发源于LNG设备制造业,2014年与IBM联手创办中国首家“LNG/再制造产业物联网创新中心”;2015年恰好迎来“互联网+”的风口,加快扩张,产品跨界,人才跨界,运营跨界;融合之路必然艰辛而又充满想象力,万里长征迈出了第一步。

  以上,只是我在LNG+互联网这个领域里的个人总结,仅供同行参考、指正。

  # 6 风险:黑海变数

  最后这一节,谈谈风险。

  产业互联网创业之初,创业者们大多会从战略上避开“红海”,开辟“蓝海”,或者是选择在红海中杀出一条通向传说中的蓝海的血路。从战术上,还要避开BAT这样的巨鳄,以免堕入“黑海”。

  但残酷的现实是绝大多数创业公司最终都陷入“黑海”,为了生存苦苦挣扎,事成海阔天空,事败黯然退场。这是历史证明过的:曾经的几大门户、集大成者的腾讯,都曾在黑海里打过滚。

  笔者有幸在华为当过一整年“园丁”,最宝贵的收获是任老板的三句话:

  1、互联网这种花花草草就不要搞了

  2、烧不死的鸟就是凤凰

  3、从泥坑里爬出来的人就是圣人

  第一句我必须碎碎念到永远,因为华为的花花草草就是我搞的,最后都被掐死了。当年我跨界而去,可惜没能踏出一条融合之路。

  第二句,第三句其实讲的都是黑海求生,无数华为人心中那一首永远的《坑与火之歌》。

  产业互联网创业者们时刻在关注着BAT的“巨爪”,前两天阿里的巨爪终于伸了出来,阿里五矿6亿联手直接拍向钢铁行业垂直电商。

  变数来临,对于数百家钢铁电商而言,无路可退,面对巨无霸的碾压,请参考上面任正非语录第二条、第三条,惟有以战斗求生存,背对黑海拼死一战。

  找钢网在2015年1月获得1亿美元D轮投资,在9月份的亿邦电子商务应用发展年会慧聪CEO郭江发表公开演讲,对B2B行业创业者提出“当阿里、慧聪等巨头进入你的行业,你该怎么办?”

  一语成谶,不到3个月,阿里便联合五矿染指钢铁B2B。

  不过同样在那次会上,郭江也指出:如果创业模式足够垂直、有技术含量,方不会惧怕巨头进入。

  在此处,也只是暗自缓一小口气:云顶从第一天开始,就立足深度垂直,强调技术含量。但真正的危机面前人人平等,岂有完卵?云顶面临的依然是艰苦战斗!

  从数据层面上,我们试可这样作一简单判断:当找钢网估值超过10亿美金时,引来了BAT的巨爪。

  所以,不妨将10亿美元估值视作是“高压线”。但作为产业互联网,领头羊们触线只是一个时间问题,不做到估值10亿美元,您好意思说自己是做产业互联网么?

  当然天无绝人之路,巨爪虽虚空伸来,拍到实处却也需要一段时间,哪怕只要形成拉锯战,就有机会胜出。

  战斗一触即发,各位从业者,您是否作好战斗准备?

  (完)



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