广角镜/慧道

如果你以为蓝色光标还是一家传统公关公司,就错了

2015年11月12日 19:07   0   2513
来源:来源不详

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最后,大叔得泼点冷水,文化营销的模式复制起来很容易,但很可能十有九败,因为话剧首先必须“好看”,只有满足这个条件,在其上面附加其他东西才有意义。从这个角度来看,...

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如果你还以为蓝色光标还是一家传统的公关公司,就错了。

传统意义的公关,包括举办发布会、大型活动以及 。

大叔先说说什么是传统营销,其更侧重的渠道包括电视、平面和户外媒体广告,随着产品曝光量的提升为品牌带来业绩的增加。家具行业就属于典型的传统营销,在央视等媒体投放大量的广告,再藉由渠道商给消费者洗脑,所以你经常会在商品外包装上看到“CCTV上榜品牌”等字样。但是随着传统媒体的衰落,传统营销的效果越来越差,好多品牌转而直接把钱投在渠道商,最成功的案例就是加多宝,可以两者兼得。

传统的营销方式落伍了,有什么方式更有效呢?蓝色光标派出一支先遣部队进行寻觅和探索,这就是蓝色方略的范旭佳。

作为蓝色光标活动集团华南区负责人,范旭佳团队曾经主办过包括华谊兄弟二十周年等多场大型活动,如今却长期base在南方,为蓝标寻觅创新项目。春节过后,为一家传统家具企业定制一出话剧,成为老范和蓝标实践“文化营销”的第一个case。

上文已经提到,家具行业的传播一直太硬了,再把家具硬塞到话剧中,势必会影响剧情的完整性,就像那个知名的笑话:“把大象装进冰箱里需要几步?”。大家还记得《变形金刚》电影里的伊利舒化奶吗?所以,老范的这个想法,大叔是不太认同的,毕竟大叔作为先锋话剧爱好者、孟京辉的铁粉,对于话剧中加入广告的排斥是天然的。

那么问题来了,蓝标是怎么把沙发塞到话剧里的呢?

1、保证高水准。内容永远是王道。编剧是开心麻花的,演员是湖南卫视喜剧综艺节目《我们都爱笑》,舞美、灯光、效果是人艺和开心麻花的。老范实际上是完全按照排一出“开心麻花水准”的都市舞台喜剧在做。

2、精准定位受众群。任何营销,定位准确就成功了一半。左右沙发这次希望借助话剧艺术,通过感性的方式,向20-45岁年龄层的消费者传递左右沙发的“幸福文化”理念。如何才能保证20-45岁的人群呢?其实话剧的观众,本身就是这个年龄层,而且可能更集中在25-35岁之间,具有购买能力。

3、不提一句品牌名。这其实是最关键的一步。蓝标的做法是:虽然舞台上的确摆放着沙发,但所有台词里没有提一句“左右沙发”,而是通过跌宕起伏的剧情,体现了品牌的slogan,即“幸福不远,就在左右”。这个说起来容易,实际很难,大叔建议你看过话剧,再慢慢感受。即便感受不到也没关系,这是品牌讲故事的最高境界。

一半个小时的演出,通过话剧艺术这种有温度的表达方式,观众看完了话剧的剧情,实际上也读懂了品牌的理念,这种“文化营销”的方式,可以悄悄地提升品牌在消费者心目中的好感,这比史玉柱和播放了十年如一日的脑白金广告相比,更具有人情味,而品牌永远最缺乏的就是有人情味的好故事。

那什么样的品牌适合尝试文化营销呢?大叔认为中型以上,也就是非 型品牌,公司已经基本解决了温饱问题,准备提升价值观和品牌美誉度,因为文化营销很难有一个可量化的指标,比如你很难知道看完这场话剧,有几个观众买了沙发。

品牌急速拉升的常规操作手法是砸重金签约当红的明星,但是通过前段时间神州专车的事件,你会发现,有争议性的营销内容比吴秀波还管用。

最后,大叔得泼点冷水,文化营销的模式复制起来很容易,但很可能十有九败,因为话剧首先必须“好看”,只有满足这个条件,在其上面附加其他东西才有意义。从这个角度来看,由蓝色光标和今夜 出品的大型都市疯狂惊喜剧《左右逢缘》,值得一看。

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